Бизнес-тренинг «Переговоры высокого уровня. Искусство заключать сделки.»

Тренинг посвящен ведению сложных переговоров. Особый акцент сделан на использовании новейших открытий в области нейрофизиологии для убеждения в переговорах. На тренинге будет презентована «Матрица тактик» 2018 года с новыми тактиками нейровлияния (49 переговорных тактик).

Для кого этот тренинг:                   

• Руководитель:

Разовьёт навыки разработки эффективных решений, позиционирования на переговорах, сочетания жестких и мягких приемов убеждения, ведения трудных переговоров с подчиненными.

• Предприниматель:

Разовьет навыки подготовки сложных и дорогих сделок, позиционное давление, навыки находить решения без конфликта, переговоры с ценными подчиненными.                                                                                                                                                                                                                                               

• Опытный менеджер по продажам или закупкам:

Перейдет на новый уровень ведения переговоров, расширит понимание системы организации и ведения переговоров, не ограничиваясь только инструментами продаж в переговорах. Добавит хитрости, настойчивости и разумности в процесс переговоров.

• Профессионал, чья работа связана с переговорами, например, юрист, адвокат, риелтор, консультант:

Как правило, у такого человека больше опыта, чем системности. Поэтому, он получит самую полную систему переговоров из ныне созданных. Разрозненные знания и опыт соберем в систему, которую потом легко достраивать с помощью новых знаний.           

Во время тренинга будут выработаны инструменты работы под разные ситуации в деловых переговорах:

- Как отвечать на агрессивную манеру ведения переговоров;

- Как отвечать на пассивную манеру ведения переговоров;

- Как отвечать в ситуации, когда вас пытаются зацепить за живое;

- Как работать с теми, которые слишком ГИПЕР-логичны;

- Как работать против аргументов, которые построены на псевдо логике;

- Как использовать псевдо логику.


Программа тренинга:

- Устройство мозга и физические данные, влияющие на ход переговоров. 

- Уровни убеждения. Структурная пирамида переговоров. 

- Интересы, цели, стратегия, стратагема, тактики, инструменты.

- «Лучшие переговоры выиграны еще до их начала». Подготовка и организационные приемы, усиливающие позицию. Новейшие уловки от нейрофизиологов.

- Работа с интересами. Типы интересов. Приемы расширения-фокусирования интересов и формулирование корректных целей.

- Разработка стратагем на основании 5 типов стратегий. Стратегические шахматы.

- Матрица тактик 2018. Устройство и главные ошибки практического применения.

- Тактики влияния, основанные на новейших достижениях нейрофизиологии.

- Расширенная работа по каждой из тактик. Примеры и упражнения на тренировку.

- Проведение переговорного турнира.

Автор и ведущий тренинга — Иван Чернышев

Бизнес-тренер (14 лет непрерывной практики), автор уникальной технологии подготовки и проведения переговоров, консультант по заключению крупных сделок, предприниматель, кандидат экономических наук, преподаватель МВА. Эксперт по организационному развитию, ведению переговоров, построению команд. Его услугами пользуются ведущие компании России и первые лица для обучения и реализации консалтинговых проектов.

Ivanchernyshev.com